如何通過包裝來提高商品的銷量?包裝設計不僅要從視覺上吸引特定的消費群體,還要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。

美國的工業設計大師蘭多先生認為:好的設計師肯定是一個精明的心理學家。包裝的設計思想,應當是以消費者為中心,想方設法地刺激并滿足消費者的心理需要。

消費者購買商品時,對商品的認識過程包括注意、興趣、聯想、欲望、比較、依賴、行動等7個階段。

1. 注意階段:消費者進入商店對商品的第一印象。圖案鮮明、文字突出、色彩醒目,有很強視覺沖擊力的包裝才能在短時間內吸引消費者的眼光。

2. 興趣階段:不同的消費者有不同的風格,針對不同風格喜好的消費者,從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構思,設計出滿足不同消費者或文藝或復古或狂野等不同風格的商品包裝。

3. 聯想階段:具有新奇感、特色感、優美感的包裝易誘發消費者的豐富聯想。

4. 欲望階段:通過視、聽、嗅、味、觸等各種手段吸引消費者,以優良的品質、合理的價格、使用方便、造型優美等特點,打動消費者的心,刺激消費者的購買欲望。

5. 比較階段:把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費者,便于消費者進行比較、挑選。消費者一般經過此階段后,再決定是否購買。

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